3月18日至20日，中關(guān)村科技旗下多多藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心在重慶海德酒店召開(kāi)2025年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議。會(huì)議以“同行創(chuàng)未來(lái)、共譜新華章”為主題，全面總結(jié)2024年?duì)I銷(xiāo)工作取得的優(yōu)秀成果，深入分析醫(yī)藥行業(yè)政策與市場(chǎng)趨勢(shì)，系統(tǒng)部署2025年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略與重點(diǎn)任務(wù)。中關(guān)村科技董事兼總裁侯占軍、副總裁李斌、副總裁車(chē)德輝，藥品銷(xiāo)售管理中心及多多藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心高管團(tuán)隊(duì)、全國(guó)各區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人等118人出席會(huì)議。

區(qū)域策略精準(zhǔn)實(shí)施

18-19日，南部市場(chǎng)商務(wù)總監(jiān)及推廣總監(jiān)率先匯報(bào)2024年工作成果及2025年規(guī)劃。中關(guān)村科技副總裁車(chē)德輝針對(duì)匯報(bào)內(nèi)容，從合規(guī)運(yùn)營(yíng)、成本管控及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面提出具體要求，強(qiáng)調(diào)“以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，以結(jié)果導(dǎo)向優(yōu)化執(zhí)行”。

會(huì)議期間，市場(chǎng)部與核算部分別就產(chǎn)品準(zhǔn)入政策及核算新規(guī)進(jìn)行宣貫，確保一線團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)把握行業(yè)動(dòng)態(tài)與內(nèi)部管理要求。

戰(zhàn)略部署深化改革

20日，會(huì)議進(jìn)入核心議程：

中關(guān)村科技董事兼總裁侯占軍發(fā)表重要講話，全面部署 2025 年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略。他強(qiáng)調(diào)："今年是公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的關(guān)鍵年，營(yíng)銷(xiāo)中心作為利潤(rùn)中心，必須全面落實(shí)經(jīng)營(yíng)要求 —— 樹(shù)立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，充分考慮收入、成本、費(fèi)用率及毛利率等核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、優(yōu)化工作方法，切實(shí)創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)價(jià)值。"

針對(duì)行業(yè)趨勢(shì)與公司現(xiàn)狀，侯占軍總裁提出三項(xiàng)核心要求：

戰(zhàn)略定位：明確 2025 年銷(xiāo)售突破目標(biāo)，深化 "客戶為中心" 的高質(zhì)量發(fā)展模式。

經(jīng)營(yíng)改革：強(qiáng)化成本管控與資源優(yōu)化，建立費(fèi)用率、毛利率動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)體系。

執(zhí)行保障：中層管理團(tuán)隊(duì)須基于政策變化制定精準(zhǔn)策略，推動(dòng)銷(xiāo)售管理改革落地。

中關(guān)村科技副總裁李斌號(hào)召全員“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一要求”，深刻理解變革的重要性與緊迫性，以高效執(zhí)行落實(shí)戰(zhàn)略部署；樹(shù)立信心把握產(chǎn)品機(jī)會(huì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)適應(yīng)行業(yè)變化，強(qiáng)化考核與過(guò)程指導(dǎo)，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，合理利用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

中關(guān)村科技副總裁車(chē)德輝發(fā)表重要講話，強(qiáng)調(diào)“變革”是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。他要求中層管理團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化資源配置，推動(dòng)銷(xiāo)售模式向精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化轉(zhuǎn)型，確保2025年戰(zhàn)略目標(biāo)落地。

協(xié)同推進(jìn)戰(zhàn)略落地

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王忠誠(chéng)提出“產(chǎn)品聚焦與渠道升級(jí)”雙輪驅(qū)動(dòng)策略，明確刺五加注射液、鹽酸曲馬多制劑、五加生化膠囊、克林霉素磷酸酯陰道凝膠等產(chǎn)品的全國(guó)策略布局，要求深化基層醫(yī)療與民營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

包爽

陳一東

陳冬蕾

王肅坤

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財(cái)務(wù)總監(jiān)包爽圍繞財(cái)務(wù)預(yù)算與成本管控提出要求，強(qiáng)調(diào)需強(qiáng)化費(fèi)用率與毛利率動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供數(shù)據(jù)支撐。
商務(wù)總監(jiān)陳一東圍繞商務(wù)管理優(yōu)化與供應(yīng)鏈效率提升，提出深化 “三統(tǒng)一” 管理，并通過(guò)數(shù)字化工具強(qiáng)化流向監(jiān)管，試點(diǎn)商銷(xiāo)品直配模式以減少中間環(huán)節(jié)；運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳冬蕾針對(duì)運(yùn)營(yíng)流程標(biāo)準(zhǔn)化與合規(guī)性提出要求，強(qiáng)調(diào)需優(yōu)化訂單審核、物流發(fā)運(yùn)及售后服務(wù)全鏈條管理；人力行政總監(jiān)王肅坤宣布啟動(dòng) “星火計(jì)劃”，通過(guò)強(qiáng)化分層培訓(xùn)、優(yōu)化績(jī)效考核體系，為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)輸送專(zhuān)業(yè)化人才，三方協(xié)同為營(yíng)銷(xiāo)工作提供全流程支持。

高顯坤

王紹波

唐文娟

張軍

孫權(quán)

（向右滑動(dòng)查看）

20日下午，推廣部北區(qū)總監(jiān)高顯坤、南部總監(jiān)王紹波分別匯報(bào)區(qū)域工作計(jì)劃，提出終端滲透與客戶服務(wù)創(chuàng)新舉措。
中關(guān)村科技藥品銷(xiāo)售管理中心團(tuán)隊(duì)針對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)入政策、市場(chǎng)環(huán)境及合規(guī)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)指導(dǎo)，要求團(tuán)隊(duì)緊跟政策變化，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控。

中關(guān)村科技藥品銷(xiāo)售管理部總監(jiān)王小鐵結(jié)合產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提出“差異化競(jìng)爭(zhēng)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”建議，強(qiáng)調(diào)需通過(guò)學(xué)術(shù)活動(dòng)提升產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度。
凝聚合力再啟新程此次會(huì)議通過(guò)經(jīng)驗(yàn)分享、政策解讀與戰(zhàn)略部署，為2025年?duì)I銷(xiāo)工作指明方向。多多藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心全體參會(huì)人員表示，將以此次會(huì)議為契機(jī)，凝心聚力、銳意進(jìn)取，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，以真抓實(shí)干的作風(fēng)推進(jìn)落實(shí)，確保 2025 年銷(xiāo)售目標(biāo)圓滿達(dá)成，為中關(guān)村科技在大健康產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。